东风中重卡09年销售18.4万辆 蝉联行业第一
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东风中重卡09年销售18.4万辆 蝉联行业第一

2009年,东风公司中重卡销量超过18.4万辆,再次雄踞行业榜首,自2004年以来,东风品牌中重卡销量连续6年稳居行业第一。

  目前,东风商用车在业内已具备了自己独特的“四大优势”:40年积累的品牌文化和500万用户铸就的良好口碑,形成了品牌优势;重中轻和高中低全系列、全面覆盖的产品优势;N+3管控模式、分品系销售、金融支持、信息化平台技术等所集成的管理优势;以dCi11、4H、康明斯为代表的关键总成优势以及高效节能产品等共同构建的技术优势。

  在商品力方面,东风商用车公司通过商企、研发和营销“铁三角”的有效协同,增强商品对市场的适应性。在丰富牵引车产品结构的同时,改善工程车性能,推出了新一代大力神重型工程车和天锦中型工程车,增强了在短板工程车领域的竞争力。东风天龙、东风天锦等战略商品的推广取得突破,加速了商品技术优势向市场优势的转化,而且商品结构显著改善。

  营销力方面,分品系营销成为东风商用车公司2009年营销转型的重点工作。在全新营销理念的支持下,东风天锦累计销售突破万辆大关,形成良好口碑;牵引车平台增长势头明显,尤其是近几个月,市场影响力逐步增强,销量贡献度迅速提升。分品系营销促进了网络重心逐渐向二三级市场和城乡市场下沉,网络营销力显著增强。

  在制造能力方面,东风商用车新总装三线建成投产,极大提升了重型车产能。此外,D530驾驶室金属漆能力提升项目、dCi11和4H发动机能力提升项目也有序推进,增强了发展后劲。

  管理能力方面,创立N+3管理模式,通过对市场和市况的准确分析,以当月经营环境为基础,滚动地对未来3~6个月潜在的机遇和风险进行预判和预估,制定相应的经营对策,促使产销存良性协同运作,最大限度捕捉经营机会,规避经营风险,确保了企业经营持续处于良好受控状态。


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